行業大客戶總監

崗位職責：

主要負責圍繞金融、電信、電力、能源（石油石化）、軌道交通等行業大客戶，進行營銷工作的開展
根據所負責的行業模塊，制定相關經營計劃；開拓新客戶資源，同時維護舊客戶的購買需求；根據公司經營目標制定團隊的銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務；完成其所負責行業模塊的市場規劃：包括市場需求、市場機會分析和策略、客戶關系提升策劃等，并根據市場態勢不定期更新；負責所轄行業模塊合同的談判、簽訂、收款工作
負責制訂客戶拓展與管理的相關、包括建立崗位工作流程與執行體系，對下屬員工進行培訓、工作分配及考核；開拓各種客戶資源，拓展渠道合作，并進行深入營銷；負責標志性用戶渠道的整體規劃與建設，負責新渠道的建設指導與運營督導；完成創業中心設定的月度/季度/年度銷售任務
大客戶銷售團隊建設：及時了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數量上的要求；實施大客戶銷售人員的培訓，提高他們在各方面的素質，確保公司大客戶銷售人員在質量和素質上的要求

崗位要求：